Daugumai vietinių verslų pirmiausia nereikia sudėtingo marketingo. Jiems reikia geriau atitikti tai, ko potencialus klientas ieško būtent dabar.
Sveiki, čia Arnoldas.
Neseniai galvojau apie vietinių verslų marketingą ir viena mintis vis grįždavo.
Daugelis verslų bando laimėti kurdami daugiau reklamų, daugiau įrašų, daugiau turinio – tiesiog daugiau visko.
Tačiau kartais atsakymas yra daug paprastesnis.
Dauguma vietinių verslų daro šią klaidą
Daugelis vietinių verslų savo paslaugas reklamuoja labai bendrai.
Statytojai.
Baldininkai.
Odontologai.
Chiropraktikai.
Teisininkai.
Autoservisai.
Ir daugybė kitų.
Jie pasako, ką daro, tačiau jų žinutė ne visada atitinka tai, ko klientas tuo metu iš tikrųjų ieško.
Būtent čia dažnai iššvaistoma nemažai pinigų.
Pažiūrėkite, ko žmonės iš tikrųjų ieško
Paimkime paprastą pavyzdį.
Jeigu žmogus Google ieško „skyrybų advokatas Kaune“, ką jis nori pamatyti?
Tikriausiai kažką, kas aiškiai parodo:
Skyrybų advokatas.
Kaune.
Galintis padėti išspręsti būtent šią problemą.
Skamba akivaizdžiai, tačiau daugelis verslų vis tiek tai praleidžia.
Jie leidžia reklamas arba kuria puslapius su neaiškiomis antraštėmis, pernelyg bendrais tekstais ir miglotais pasiūlymais.
Tada stebisi, kodėl žmonės nespaudžia reklamos arba su jais nesusisiekia.
BMR: Be More Relevant
Visa idėja labai paprasta.
BMR reiškia:
Be
More
Relevant
Kitaip tariant – kuo geriau atitikite tai, ko žmogus ieško.
Būkite aktualesni konkrečiai paieškai.
Būkite aktualesni konkrečiai problemai.
Būkite aktualesni konkrečiai vietovei.
Būkite aktualesni žmogui, kuris jau yra pasiruošęs imtis veiksmo.
Kai žmogus ieško konkrečios paslaugos, jūsų verslas turėtų atrodyti kaip akivaizdžiausias pasirinkimas.
Aktualumas veikia geriau nei įmantrus marketingas
Jums ne visada reikia gudraus šūkio.
Ne visada reikia sudėtingos reklamos kampanijos.
Jums nereikia stengtis skambėti kaip milžiniškam prekės ženklui.
Reikia aiškiai atitikti tai, ko klientui reikia būtent dabar.
Jeigu žmogus ieško skubios santechniko pagalbos, parodykite jam skubią santechniko pagalbą.
Jeigu žmogus ieško automobilio kondicionieriaus remonto, parodykite jam automobilio kondicionieriaus remontą.
Jeigu žmogus ieško pagalbos su vietiniu SEO, parodykite jam pagalbą su vietiniu SEO.
Kuo tiksliau jūsų žinutė atitinka paiešką, tuo lengviau žmogui suprasti, kad jis pateko į tinkamą vietą, ir jumis pasitikėti.
Kurkite marketingą aplink klientą
Geras marketingas turėtų priversti klientą pagalvoti:
„Taip, tai yra būtent tai, ko ieškojau.“
Tai galioja jūsų Google Business Profile.
Jūsų svetainei.
Jūsų reklamoms.
Jūsų antraštėms.
Jūsų paslaugų puslapiams.
Jūsų CTA.
Viskas turėtų padėti žmogui aiškiai suprasti, ką daryti toliau.
Būtent taip vietiniai verslai gali laimėti be nereikalingai sudėtingo marketingo.
„Be More Relevant“ skamba paprastai, tačiau daugelis verslų vis tiek to nepadaro.
Kai žmogus ieško jūsų paslaugos, jūsų verslas turėtų atrodyti kaip akivaizdus kitas pasirinkimas.
Aiški paslauga. Aiški vietovė. Aiškus kitas žingsnis.
Norite sužinoti, kur jūsų Google profilis ar svetainė galėtų geriau atitikti tai, ko ieško potencialūs klientai?
Atsiųskite savo verslą per mūsų nemokamos analizės formą. Peržiūrėsime situaciją ir parodysime, ką rekomenduotume patobulinti pirmiausia.