Leisti pinigus reklamoms neturint aiškios auditorijos yra rizikinga. Bandydami pasiekti visus dažniausiai iššvaistote biudžetą žmonėms, kurie niekada neketino pirkti.
Leisti pinigus reklamoms nėra malonu, kai nežinote, ar tie pinigai sugrįš.
Paleidžiate kampaniją, laukiate rezultatų ir tikitės, kad kažkas įvyks.
Tačiau viltis nėra strategija. Jei jūsų reklamos rodomos netinkamiems žmonėms su silpna žinute, biudžetas gali dingti labai greitai.
Nustokite rodyti savo reklamą visiems iš eilės
Daugelis verslų reklamas leidžia taip:
„Parodykime ją kuo daugiau žmonių ir pažiūrėkime, kas nutiks.“
Tai yra „paleisk ir tikėkis“ marketingas. Reklama paleidžiama kuo plačiau ir tikimasi, kad kažkas suveiks.
Atrodo, kad darote daugiau, tačiau dažniausiai tiesiog mokate už atsitiktinį dėmesį.
Jei auditorija per plati, jūsų žinutė tampa per silpna. Ji aiškiai nekalba nė vienam žmogui, todėl žmonės tiesiog ją praleidžia, ignoruoja arba paspaudžia, bet klientais taip ir netampa.
Problema nėra pačios reklamos.
Problema yra reklamos be aiškios krypties.
Aiškiai nuspręskite, kokio kliento iš tikrųjų norite
Prieš pirkdamas, rezervuodamas paslaugą ar parašydamas žinutę žmogus turi pajusti, kad jūsų pasiūlymas skirtas būtent jam.
Todėl turite žinoti, kas yra jūsų tinkamiausias klientas.
Kokią problemą jis turi?
Ko jis ieško?
Kas verčia jį dvejoti?
Kodėl jis turėtų pasirinkti jus, o ne kitą verslą?
Jei to nežinote, jūsų reklamos dažniausiai tampa pernelyg bendros.
O bendras reklamas labai lengva ignoruoti.
Tinkamam klientui tai rūpi labiau nei visiems kitiems
Kai kurios paslaugos nėra įdomios visiems.
Automobilių remontas, odontologija, valymas, santechnika, teisinė pagalba ar kineziterapija daugumai žmonių nerūpi tol, kol jų neprireikia.
Tačiau kai prireikia, tai tampa labai svarbu.
Čia ir yra esmė.
Jums nereikia, kad jūsų pasiūlymas rūpėtų visiems. Reikia, kad tinkami žmonės tinkamu metu pamatytų tinkamą žinutę.
Kai žmogus turi realią problemą, o jūsų pasiūlymas kalba tiesiai apie jos sprendimą, net ir iš pirmo žvilgsnio „nuobodi“ paslauga tampa svarbi.
Pasiūlymas turi būti aiškus
Gerai reklamai neužtenka gražaus paveikslėlio ar gudraus teksto.
Jai reikia aiškaus pasiūlymo.
Kokią problemą padedate išspręsti?
Kam tai skirta?
Kokio rezultato žmogus gali tikėtis?
Ką jis turėtų padaryti toliau?
Pavyzdžiui, ši žinutė silpna:
„Teikiame profesionalias automobilių paslaugas.“
Ši – daug geresnė:
„Automobilio kondicionierius nebešaldo? Padedame vairuotojams Kaune rasti ir sutvarkyti problemą.“
Antrasis variantas nėra įmantrus. Tačiau jis aiškus.
O aiškumas dažniausiai veikia geriau nei gudrumas.
Nustokite mokėti už žmones, kurie niekada neketino pirkti
Kai reklamos per plačios, jos pritraukia daug žmonių, kurie nėra rimtai susidomėję.
Jie gali paspausti.
Gali pasižvalgyti.
Gali net pamėgti įrašą.
Tačiau jie iš tikrųjų niekada neketino pirkti.
Būtent taip iššvaistomi reklamos biudžetai.
Geresnė kampanija yra tikslingesnė. Auditorija aiškesnė. Pasiūlymas aiškesnis. Nukreipimo puslapis atitinka reklamą, o ją matantis žmogus supranta, kodėl pasiūlymas svarbus būtent jam.
Taip nustojate mėtyti pinigus atsitiktiniam srautui ir pradedate reklamas naudoti turėdami aiškų tikslą.
Ką daryti vietoje to
Prieš išleisdami daugiau pinigų reklamoms, paklauskite savęs:
Kokius žmones tiksliai bandome pasiekti?
Kokią problemą jie nori išspręsti?
Kodėl jiems turėtų rūpėti šis pasiūlymas?
Kur juos nukreipiame po paspaudimo?
Kokio veiksmo norime iš jų?
Jei atsakymai nėra aiškūs, kampanija greičiausiai dar nėra paruošta.
Reklamos gali veikti labai gerai. Tačiau jos veikia daug geriau, kai žinutė, auditorija ir pasiūlymas pirmiausia yra tinkamai sudėlioti.
„Paleisk ir Tikėkis“ marketingas atrodo paprastas, tačiau dažniausiai jis tik degina pinigus.
Jei norite geresnių rezultatų, nustokite bandyti pasiekti visus.
Aiškiai nuspręskite, kokius žmones norite pasiekti, kokią problemą sprendžiate ir kodėl jūsų pasiūlymas jiems turėtų būti svarbus.
Kuo tikslesnė jūsų žinutė, tuo lengviau tinkamiems žmonėms jus pastebėti ir imtis veiksmo.